Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга | Бизнес идеи

Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга

Опубликовано admin

Партизанский маркетинг

Здравствуйте! В этой статье вы узнаете об особенностях партизанского маркетинга, познакомитесь с основными методами продвижения продукции с помощью скрытой рекламы.

Сегодня вы узнаете:

  • В чем суть и отличия партизанского маркетинга;
  • Какие методы и приемы используются при скрытом маркетинге;
  • Какие инструменты можно использовать для скрытой рекламы.
  • Содержание

    • Понятие партизанского маркетинга;
    • Особенности партизанского маркетинга;
    • Ключевые задачи;
    • Основные виды партизанского маркетинга;
    • Виды скрытого маркетинга;
    • Каналы и методы скрытого маркетинга.

    Понятие партизанского маркетинга

    Впервые этот оригинальный термин ввел в обиход известный американский маркетолог Джей Левинсон. Его книга с одноименным названием «Партизанский маркетинг», вышедшая в 1984 году, открыла новые способы рекламы продуктов при минимальном бюджете. Такое оригинальное название было взято из военной терминологии, означая ведение действий по привлечению клиентов небольшими силами, недорого и практически незаметно.

    Современный партизанский маркетинг – это целая совокупность методов и идей для продвижения бренда или отдельного вида продукции, которая предусматривает минимальные вложения и нестандартный подход.

    Этот низкозатратный вид маркетинга первоначально должны были использовать начинающие предприниматели и новые компании с ограниченным стартовым капиталом. Некоторые виды рекламы оказались настолько эффективны и оригинальны, что быстро были освоены и адаптированы крупными именитыми торговыми марками.

    Особенности партизанского маркетинга

    Главная особенность этого вида продвижения товаров – минимальные финансовые вложения в рекламу. Современный потребитель достаточно искушен и не так активно реагирует на стандартные способы привлечения его внимания. Партизанский маркетинг направлен на поиск абсолютно новых идей, которые зачастую стоят копейки.

    Среди других характерных особенностей:

    • Нестандартный подход к показу и представлению продукта, креативность проводимой стратегии.
    • Минимальный бюджет или его полное отсутствие.
    • Присутствие эпатажных методик, которые могут слегка выходить за рамки принятой морали и этики в обществе (но отлично привлекают внимание).
    • Применение психологических приемов и способов, помогающих склонить потребителя к принятию решения о покупке.
    • Каждый новый прием используется только один раз: повтор одного и того же нестандартного маркетингового действия редко дает хороший результат.

    В отличие от стандартных подходов партизанский маркетинг на первое место ставит необычные приемы, яркие и запоминающиеся «фишки».

    Ключевые задачи

    Вне зависимости от выбранной стратегии и вида партизанского маркетинга, его основными задачами является:

  • Достижение высокой продуктивности при работе с малобюджетными источниками (необычное оформление витрин или торгового зала, привлекающее проходящих мимо покупателей).
  • Бюджетные способы привлечения внимания (яркие стикеры или мигающие лампочки помещают на упаковке бренда, который рекламируют).
  • Размещение информации в самых неожиданных местах (на дверцах машин такси, на бортах общественного транспорта и т. п.).
  • Разработка точечного воздействия на потребителя (отличный пример – раздача визиток с рекламой недорогого СТО клиентам магазина автозапчастей).
  • Основной задачей остается повышение узнаваемости нового бренда, увеличение продаж продукции и создание популярности среди покупателей разного возраста.

    Основные виды партизанского маркетинга

    Большинство отечественных предприятий только открывает для себя партизанский маркетинг и его интересные технологии.

    Но уже можно говорить о нескольких определенных видах:

    • Яркий эпатаж: в рекламе активно используется завуалированная эротика, сексуальный подтекст, нестандартный юмор. Он ориентирован на молодежь, которая мыслит более открыто.
    • Вирусный маркетинг: не указан в книге Левинсона, но полностью соответствует принципам партизанского маркетинга (большая отдача при маленьких вложениях). В основе лежит психологический прием: если потребителю понравился ролик, рекламный проспект или пост в социальных сетях, он обязательно поделится с друзьями, предложит им посмотреть.
    • Скрытый маркетинг: самый интересный вид, предполагающий разработку разных стратегий. Сюда относят завуалированную рекламу, которая больше напоминает обмен мнениями между обычными людьми (показанный мельком продукт в сериале или клипе, отзывы на форумах или в социальных сетях и т. п.).

    Все виды партизанского маркетинга переплелись между собой, а в одной рекламной акции применяются разные техники. Это позволяет быстро получить первую прибыль, сделать товар востребованным в короткие сроки.

    Виды скрытого маркетинга

    Все способы разрабатываются с учетом быстрой отдачи в виде прибыли или узнаваемости. Акции должны приносить результат уже после первых дней рекламы.

    Партизанский маркетинг в действии основывается на сочетании нескольких инструментов:

    • Работа с потенциальными потребителями через социальные сети. Метод предусматривает создание групп с ярким контентом, интересной информацией о новом продукте. К распространению информации в социальных сетях все чаще прибегают солидные компании, которые стараются быть ближе к своим клиентам.
    • Разработка оригинальной «легенды» о новой продукции. Она должна обязательно сочетать реальные факты и интересные истории.
    • Размещение рекламы как можно ближе к потенциальному потребителю (хороший пример – лекарственное средство для улучшения пищеварения, информация или фото которого размещено на кулинарном форуме).
    • Правильный выбор места и времени предложения своих услуг или продукции (таргетированная реклама в социальных сетях работает по этому принципу и приносит отличные результаты).

    Это примерный список популярных инструментов, который можно применять в продвижении продукции. Креативные маркетологи разрабатывают новые варианты и целые акции, оперируют неожиданными инструментами, постоянно пополняя и расширяя их перечень.

    Каналы и методы скрытого маркетинга

    Скрытый маркетинг отличается от привычной рекламы ненавязчивостью. Зачастую потребитель не догадывается о воздействии на него, о производимых манипуляциях, побуждающих совершить приобретение. Основная задача – клиент должен самостоятельно сделать выбор в пользу рекламируемого товара или торговой марки.

     Для работы в скрытом маркетинге используются общедоступные и недорогие каналы:

    • Тематические форумы по интересам (под видом обычных пользователей можно рассказывать о преимуществах продукта или создавать негативный имидж конкурентов);
    • Социальные сети (отлично работает вирусный контент);
    • Известные блоггеры и медийные личности (за небольшую плату они охотно пользуются новым товаром или услугами);
    • Каналы типа YouTube (неординарные видеоролики привлекают внимание, помогая продвигать необходимую продукцию).

    В основе большинства методов скрытого маркетинга лежит установление контакта с потребителем. Они должны вызвать интерес и желание поближе познакомиться с брендом, создавать положительное впечатление.

    Для этого можно использовать:

    • Отзывы о продукте, которые размещаются от имени обычных или известных людей. Они могут быть о самом бренде или его основном конкуренте, положительными или отрицательными;
    • Комментарии к рекламным статьям, рецептам или беседам в группах;
    • Различные обзоры, выполненные в виде фоторепортажа, видеосюжета или небольшой статьи на сайте.

    В последнее время методы и инструменты партизанского маркетинга вытесняют привычную рекламу. Он доказал свою эффективность и активно используется предпринимателями и компаниями самого высокого уровня, помогая экономить бюджет и находить подход к каждому клиенту.

    Понравилась статья? Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями!


    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    Comments links could be nofollow free.