Кейс по продаже накладных ресниц через интернет на 500 000 рублей | Бизнес идеи

Кейс по продаже накладных ресниц через интернет на 500 000 рублей

Опубликовано admin

Итак, всем привет. На связи Роман Колесников! Подготовил для вас кейс по одному из трендовых товаров. Я всё время стараюсь продавать 1-2 трендовых товара, дополнительно к тем, которые являются у меня основными товарами.

Тренды для меня – это просто заработок почти на пассиве. Почему на пассиве? Потому что я на запуск тренда потрачу максимум 2 недели: в неспешном режиме сделаю ленд, настрою и оптимизирую рекламу и всё. Потом остаётся только пополнять баланс и следить за наличием товара.

Подписывайтесь на мой паблик в ВК, чтобы первыми получать кейсы и полезную информацию по продаже товаров с одностраничников. А чтобы максимально выгодно заниматься продажами, смотрите мои видео-уроки.

Итак, тренд, по которому будет данный кейс – магнитные ресницы.

Содержание

  • Смотреть кейс в видео формате

  • Как я выбирал товар

  • Тест товара

  • Закуп товара

  • Реклама

  • Заработанные деньги

Смотреть кейс в видео формате

Как я выбирал товар

В середине октября 2017 года я искал товар, который можно дополнительно запустить к Новому году. Выбор был из двух категорий – бьюти-товары, детские игрушки. Просматривая товары, я увидел из первой категории магнитные ресницы и ещё один товар, кейс по которому тоже будет.

Проверив спрос в Вордстате (на скрине) на магнитные ресницы, я понял, что нужно срочно их тестить.

Скрин, к сожалению, только такой, так как на тот момент я его скидывал коллегам и не хотел светить товар.

Выбор трендового товара

Тест товара

Прежде чем начать тест, я посмотрел, какие вообще магнитные ресницы бывают. Так как на тот момент, продавцов было ещё не так много, то наиболее популярными ресницами были такие:

Магнитные ресницы

Почитав имеющиеся отзывы от покупателей, я понял, что эти ресницы — хрень.

Для меня основным критерием является качество товара, так как 80% заказов я доставляю курьером или в пункты выдачи, где клиент может посмотреть товар перед покупкой.

Если товар будет некачественный, покупатель просто откажется и я уйду в минус.

Поэтому я нашёл другие ресницы на 1688, которые и начал тестировать.

Мои ресницы

Теперь о том, как я сделал ленд. Обычно, для теста товара я копирую ленд, но в данном случае, так как ресницы были такие, которые никто не продавал, ленд я сделал сам.

У меня есть способ, как сделать хороший ленд с красивым дизайном, который не будет иметь аналогов. Для этого нужно просто найти лендинг из смежной темы. В данном случае, смежная тема — это накладные ресницы или наращивание ресниц. На эти темы очень много лендосов, поэтому, выбрав один, я переделал его под себя.

Сайт, который послужил основой:

Сайт-основа

Сайт, который сделал я:

Мой сайт

Мой сайт 2

На этапе теста на сайте был только один вид ресниц — те, которые первые.

Для теста я использовал Google Adwords. Результаты точные не помню, но они были очень хорошие, заказов на потраченную 1000 рублей я получил достаточно для принятия решения.

Закуп товара

Товар я закупал на 1688, в первой партии я закупил 400 штук. В деньгах это вышло чуть больше 30 тысяч рублей. Товар приехал примерно 10 ноября. Нюанс: из 400 штук ресниц примерно 50 были или с браком (магнит отклеивался), или просто некрасивые: мятые волосинки и т. п. В общем, эти 50 штук я выкинул. В других партиях такого не было: поставщику написали претензию.

Когда я делал рекламу, понял, что есть спрос ещё на ресницы на двух магнитах, и сразу без теста были закуплены ещё 200 штук таких ресниц.

Ресницы на двух магнитах

Всего за время работы я закупил 650 ресниц на одном магните, и 350 ресниц на двух магнитах. Итого 1000 штук. Всего на закуп было потрачено примерно 100 тыс. рублей.

Реклама

Для продажи ресниц было 2 источника: Adwords и органическая выдача (seo).

Ниже статистика из Яндекс.Метрики. Как видно на скрине, трафик пошёл с 30 октября, в этот период я как раз запустил тест. Всего было 12 тыс. посетителей на сайте. Из них основная масса как раз с Adwords и органика (а всякие «умники» говорят, что seo для лендинга не нужно прокачивать).

Теперь конверсии по источникам:

Ну и опять же, обращаюсь ко всеми умникам, которые говорят, что сео для лендинга не нужно. Если бы я не делал сео-оптимизацию, то у меня бы не было 258 целевых визитов, а это упущенные деньги.

В Adwords сделано 4 рекламных кампании, поделённые по ГЕО. Всего было потрачено на платный трафик 56 тысяч рублей. Получено 245 заявок.

Примеры ключевых слов:

Заработанные деньги

Ну и самая важная часть — заработанные деньги. На скринах, слева в списке статусов, написано общее количество заказов в каждом статусе. Как видно из CRM, всего успешных заказов, проданных в розницу было 276 шт. Общая сумма, которую я получил, 527 тысяч рублей (выручка).

Видно, что доля отменённых заказов почти 50%, это из-за того, что аудитория, на которую рассчитан данный товар, не самая лучшая))

Одно из моих решений, которое существенно увеличило прибыль, было введение комплекта магнитных ресниц с 20% скидкой.

Если посчитать, то при покупке одного вида ресниц я получал чистыми примерно 700 рублей. Но если берут комплект при таких же затратах на рекламу, доставку и т. п. я получаю чистыми больше 1500 рублей сразу.

Из 1000 штук ресниц я успешно продал в розницу 553 шт. Многие брали по 2-3 упаковки, а под Новый Год брали и по 5-9 упаковок сразу)

Ещё 200 штук я продал оптом. Опта в этой CRM нет, но вот на скрине пруфы.

Было два оптовых заказа по 100 штук. Себестоимость ресниц была в районе 100 рублей, оптом я продавал по 220. Итого на двух оптовых заказах чистыми заработано 22 000 рублей.

Теперь конечные расчёты, цифры примерные +-5 тысяч:

Выручка: 530000 + 44000 (опт) руб. = 574 000 руб.

Затраты:

  • Себестоимость 1000 шт = 100 000 руб.
  • Реклама = 57000 руб.
  • Доставка за 276 заказов = 97 000 руб.
  • Невыкуп = 16000 руб.
  • Прочие расходы (зп менеджеров, склад и т.п.) = 23 000 руб.
  • Налог = 31 000 руб.

Чистыми: выручка — затраты = 250 000 рублей/5 мес (с октября по март) = 50 000 рублей в месяц чистыми.
Ещё осталось 200 шт ресниц, которые сейчас продолжаем продавать, так как у сайта хорошие позиции на поиске в Яндексе и Гугле, трафик приходит бесплатный.

По ресницам я поработал от силы две недели максимум, в самом начале. Затем я только пополнял баланс и отслеживал остатки. Ежедневной работы над трафиком и т. п. не велось, так как этот товар был запущен только ради того, чтобы легко срубить немного деньжат 🙂

У меня есть ещё другой товар на женскую аудиторию, магнитные ресницы сейчас продаём как кроссейл к ним.

Текущий спрос на ресницы такой. Спрос уже идёт на спад, а значит больше я товар закупать не буду, распродаём остатки и всё)

Падение спроса

Спасибо за внимание, с Вами был Роман Колесников — автор курса по продаже товаров с одностраничных сайтов!

Понравилась статья? Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями!


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Comments links could be nofollow free.